獵頭推薦人選是“三分找，七分造”。就是說，獵頭“找”到比較合適的候選人也是很困難的，但一個(gè)優(yōu)秀的獵頭并不僅僅在在于“找人”，而在于對(duì)已有人選進(jìn)行“打造”，使其能夠符合用人單位的需求，從而促成這單生意。

所以，我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，那就是獵頭獵到合適的候選人，首先當(dāng)然是要有“尋找”的能力，但卻并不僅僅依靠四處“尋找”的能力，而更依靠對(duì)已有候選人的敏銳洞察和“打造”的能力。因此，想要成為一名優(yōu)秀的獵頭，我的建議是，除了具有一定的“尋找”能力之外，更需要具有“敏銳洞察”和“打造”候選人的能力！

獵頭獵到合適的候選人，三分靠找，七分靠打造。那么，這個(gè)“三分找”，擁有哪些途徑呢？

不要把獵頭想的那么高大上，我有很多朋友從事獵頭工作，他們搜尋年薪百萬以上的崗位候選人，也會(huì)Low到像微商一樣，天天刷朋友圈的。因?yàn)?，合適的人選，真的很難找。因此，以下5種常規(guī)途徑，幾乎是每個(gè)獵頭都很擅長(zhǎng)的。

1、刷招聘網(wǎng)站

刷招聘網(wǎng)站，這幾乎是獵頭的日常工作，什么獵聘網(wǎng)、智聯(lián)、51job之類的，幾乎每個(gè)獵頭都會(huì)注冊(cè)賬號(hào)，充會(huì)員。然后不斷的刷、刷、刷，看到合適一點(diǎn)的，都會(huì)先保存下來，然后進(jìn)行聯(lián)系。

2、混社交網(wǎng)站

獵頭也會(huì)在一些社交網(wǎng)站活動(dòng)，目的是搜尋合適的候選人，以及了解某個(gè)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。比如領(lǐng)英、知乎等，不過這個(gè)活動(dòng)頻率沒那么高，畢竟獵頭去這些地方的目的不是去社交的，而是去找人的。

3、搞聯(lián)盟招聘

你是一個(gè)獵頭，我也是一個(gè)獵頭，咱倆建立關(guān)系，這樣，一個(gè)人就擁有了兩個(gè)獵頭的“候選人信息庫”；我找不到的人問問你，你找不到的人問問我，大家資源共享。這樣擴(kuò)展開來，一個(gè)獵頭就可以共享很多獵頭的“候選人信息”了。但要考慮到各個(gè)獵頭的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

4、行業(yè)內(nèi)聚會(huì)

其實(shí)，相對(duì)專業(yè)的獵頭，都會(huì)有一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域，比如醫(yī)藥領(lǐng)域；當(dāng)然還可以再細(xì)分，比如醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域等；獵頭這時(shí)候非常關(guān)鍵的一個(gè)動(dòng)作，就是要參加所在細(xì)分領(lǐng)域的各種聚會(huì)，比如“醫(yī)藥界的研發(fā)大會(huì)”“新藥發(fā)布會(huì)”等，因?yàn)槟阒挥袇⒓舆@些大會(huì)，才會(huì)和各個(gè)知名醫(yī)藥公司的人員熟悉，而這些人員就是你以后的“候選人”啊。

5、自己的人脈

跟做銷售一樣，上面四個(gè)途徑，基本上是所有相對(duì)資深一些的獵頭都會(huì)做的，而“人脈”這條途徑，真的是拼個(gè)人的積累了。一個(gè)在多家知名房產(chǎn)公司工作過的獵頭，其人脈資源會(huì)天然高于一天房產(chǎn)都沒做過的獵頭。

總結(jié)：一個(gè)相對(duì)還不錯(cuò)的獵頭，會(huì)靈活運(yùn)用5種常規(guī)途徑進(jìn)行找人。分別是刷招聘網(wǎng)站、混社交網(wǎng)站、搞聯(lián)盟招聘、參加行業(yè)內(nèi)聚會(huì)、搜索利用自己的個(gè)人人脈關(guān)。如果這些還不能找到合適的候選人，而用人單位的需求又非常迫切，獵頭就會(huì)變得無所不用其極，比如刷屏朋友圈，在群里大吼大叫，發(fā)紅包給轉(zhuǎn)介紹傭金等。

獵頭找到合適的候選人，三分靠找，七分靠打造，那么這個(gè)“七分打造”，一般有些什么方法呢？

一個(gè)相對(duì)資深的獵頭，一般不叫獵頭，而是叫“獵頭顧問”。所謂“顧問”，就帶了一些“人才專家”的意味。就是說，獵頭會(huì)通過自己的職場(chǎng)洞察力和影響力，對(duì)候選人進(jìn)行“打造”，使候選人更加符合用人單位的需求?！按蛟臁狈椒ㄓ腥齻€(gè)：

1、從行業(yè)和崗位的概念性出發(fā)，對(duì)候選人梳理打造

資深獵頭對(duì)“候選人”的洞察力會(huì)強(qiáng)很多。比如某凈水公司的一名銷售經(jīng)理，在普通獵頭眼里就是“凈水公司的銷售經(jīng)理”；而在資深獵頭眼里，他就成了建材行業(yè)、家居行業(yè)、家電行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等；而職位也成了銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、工程經(jīng)理甚至客戶服務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等。

這樣，這名“候選人”能夠適合的崗位大大增多了；同理，一個(gè)崗位的候選人也突然增多了。不局限于某一個(gè)具體的行業(yè)和崗位，而是從行業(yè)和崗位的概念性理解出發(fā)，是資深獵頭對(duì)候選人重要的“打造能力”。

2、從候選人的側(cè)位適應(yīng)性出發(fā)，對(duì)候選人重新打造

資深獵頭看待候選人，會(huì)格外關(guān)注他的“側(cè)位適應(yīng)性”；比如一名在電器公司工作的研發(fā)經(jīng)理，是有可能去化工行業(yè)的；一名IT工程師，也有可能去做影視的；這并不是奇葩，而是這些候選人有“側(cè)位適應(yīng)性”，即雖然目前沒有從事這些工作，但卻具有從事這些工作的興趣、經(jīng)驗(yàn)、天賦或者專業(yè)技能！

仔細(xì)審查候選人的履歷，并從中找到“側(cè)位適應(yīng)性”，進(jìn)而探查候選人的個(gè)人意愿，是資深獵頭對(duì)候選人打造的重要方法。這種方式，讓獵頭可用的候選人大大增多了！

3、利用自己的專業(yè)，對(duì)候選人的履歷進(jìn)行“高低配”

獵頭利用自己的專業(yè)性，對(duì)候選人的履歷進(jìn)行“高低配”，幾乎已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人人皆知的規(guī)則了。比如A公司要招聘?jìng)€(gè)“總監(jiān)”；資深獵頭不去找“總監(jiān)”，而是到一些比A公司規(guī)模大一點(diǎn)、影響力強(qiáng)一些的公司，去找“比總監(jiān)低一級(jí)”的候選人。然后，通過對(duì)候選人履歷的包裝，進(jìn)行高低配。

這種方式，通常而言用人單位不會(huì)拒絕，由于拉低了級(jí)別，因此可供選擇的候選人則多了很多。加上候選人的“公司、平臺(tái)”光環(huán)，配對(duì)成功率是很高的！

總結(jié)：一個(gè)相對(duì)還不錯(cuò)的獵頭，其“打造”候選人的能力是非常強(qiáng)大的。他找候選人時(shí)，并不會(huì)僅僅盯著行業(yè)、崗位、用人單位的“要求”（剛性要求是必須要盯著的），而是從行業(yè)和崗位的概念性出發(fā)，從候選人的“側(cè)位適應(yīng)性”出發(fā)，從“高低配”的考慮出發(fā)，直接出手打造這些候選人。