2016年9月29日—9月30日，在上?？偛空匍_了為期2天的獵頭事業(yè)部第三季度工作會議。出席會議的人員有：公司副總經(jīng)理、獵頭事業(yè)部總監(jiān)、獵頭管理部部長、全國所有獵頭顧問及行業(yè)研究部相關(guān)人員，會議由獵頭事業(yè)部總監(jiān)主持。

玨佳獵頭事業(yè)部總監(jiān)對第三季度工作進(jìn)行了總結(jié)匯報，匯報內(nèi)容包括：第三季度目標(biāo)任務(wù)總體完成情況、全國各大區(qū)目標(biāo)任務(wù)完成情況、對第三季度工作進(jìn)行了全面分析和總結(jié)，對存在的問題提出改善要求、具體實施時間表和責(zé)任人。

玨佳獵頭事業(yè)部第三季度全面完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，獵頭事業(yè)部客戶總數(shù)和營業(yè)收入均實現(xiàn)了雙超，分別超出目標(biāo)任務(wù)的35%和28.8%，大型集團(tuán)公司、跨國公司、上市企業(yè)等客戶總數(shù)持續(xù)增加，已占客戶總數(shù)的50%以上。服務(wù)區(qū)域繼續(xù)擴(kuò)大，有望在6個月內(nèi)全覆蓋國內(nèi)所有省份各中心城市；計劃在8個月內(nèi)實現(xiàn)中國沿海、華北、中部、西南各省地級市全覆蓋，進(jìn)一步把市場做深做透，全面提升獵頭事業(yè)部整體服務(wù)能力和水平，極力打造全國性獵頭機(jī)構(gòu)服——務(wù)玨佳獵頭機(jī)構(gòu)品牌。

玨佳獵頭事業(yè)部在第三季度雖然取得不俗的業(yè)績，也實現(xiàn)了獵頭事業(yè)部迅猛增長，專業(yè)服務(wù)能力和水平獲得了客戶的高度認(rèn)可，但是獵頭事業(yè)部總監(jiān)進(jìn)一步指出：第一，獵頭事業(yè)部全體人員面對取得成績，要始終保持清醒，要冷靜分析，特別是要清醒地充分認(rèn)識到我們工作的不足，要戒驕戒躁；第二，要放眼國內(nèi)，乃至國際獵頭行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注發(fā)展趨勢，始終要以國際一流的獵頭公司為標(biāo)桿，找出差距，真抓實干。第三，要樹立品牌意識，始終站在客戶的角度分析和思考問題，竭盡全力一心一意服務(wù)好客戶，在客戶和行業(yè)中樹立良好的口碑，玨佳獵頭品牌打造才可能指日可待。

玨佳獵頭事業(yè)部總監(jiān)對第四度工作進(jìn)行全面部署和安排，總體要求：第一，要抓住中國發(fā)展全面提速和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，緊盯2016年全面目標(biāo)任務(wù)，堅持不懈，力爭超額30%以上完成全年目標(biāo)任務(wù)；第二，全面提升獵頭事業(yè)部客戶能力和水平，在服務(wù)過程中，要做到專業(yè)、優(yōu)質(zhì)和高效；第三，獵頭事業(yè)部要進(jìn)一步獵頭團(tuán)隊合作精神，獵頭顧問不但要全面提升專業(yè)服務(wù)水平，還要強(qiáng)化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，要求獵頭顧問至少要熟悉和掌握企業(yè)人力資源管理的理論和實務(wù)操作，成為人力資源管理的專家而不僅僅是單純的人才顧問，要站在客戶企業(yè)角度，為客戶企業(yè)人力資源管理提出全面專業(yè)的系統(tǒng)解決方案，盡可能地為客戶提供增值服務(wù)，與客戶形成良好的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

全國獵頭機(jī)構(gòu)/辦公室負(fù)責(zé)人也分別進(jìn)行了發(fā)言。他們表示，高度認(rèn)可獵頭事業(yè)部總監(jiān)總結(jié)和分析，堅決執(zhí)行和完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)獵頭顧問團(tuán)隊學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，打造一支支優(yōu)秀的獵頭團(tuán)隊，為公司打造玨佳獵頭機(jī)構(gòu)品牌打下扎實的基礎(chǔ)。會議中，獵頭管理部部長也對獵頭團(tuán)隊管理和團(tuán)隊打造制訂更為詳細(xì)的實施方案。行業(yè)研究人員對目前國際國內(nèi)行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了全面、深刻的分析，使獵頭事業(yè)部工作目標(biāo)和方向清晰和明確。

公司副總經(jīng)理肯定了獵頭事業(yè)部取得成績，對表現(xiàn)優(yōu)異的獵頭顧問和團(tuán)隊給予表彰，給整個團(tuán)隊加油鼓勁。對接下來的工作方向和重點做出了五點要求：

第一，務(wù)必關(guān)注國家扶持的高新技術(shù)的8個領(lǐng)域，這8個領(lǐng)域包括：1、電子信息技術(shù)；2、生物與新醫(yī)藥；3、航空航天；4、新材料；5、新能源與節(jié)能；6、資源與環(huán)境；7、先進(jìn)制造與自動化；8、高技術(shù)服務(wù)。獵頭服務(wù)與國家產(chǎn)業(yè)政策保持一致，適應(yīng)市場發(fā)展趨勢；

第二，獵頭事業(yè)部要在保持傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大8大高新技術(shù)領(lǐng)域客戶的比例，為國家高新技術(shù)企業(yè)提供可靠、優(yōu)質(zhì)的人才。獵頭事業(yè)部全國各大區(qū)都要成立專門的獵頭服務(wù)團(tuán)隊，各獵頭團(tuán)隊的人數(shù)不得低于15人，要快速深入研究高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)客戶分布區(qū)域和人才需求，做到精準(zhǔn)服務(wù)。在3個月內(nèi)，各獵頭團(tuán)隊設(shè)置專職崗位負(fù)責(zé)搜羅海量的優(yōu)秀高新技術(shù)人才，第一時間錄入到公司人才庫，隨時為客戶提供可靠的中高級人才；

第三，根據(jù)目前市場變化，智能技術(shù)、自動化、機(jī)器人（工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人）、汽車、生物醫(yī)藥、VR（虛擬現(xiàn)實技術(shù)）、新材料等行業(yè)客戶量目前劇增，這些獵頭團(tuán)隊獵頭專業(yè)顧問人員要在原編制要進(jìn)一步擴(kuò)充，務(wù)必確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶需求，此項工作由總監(jiān)負(fù)責(zé)落實；

第四，年底前，全部完成客戶分類工作，確保公司A、B類客戶保存率100%，爭取C類客戶轉(zhuǎn)化，無法轉(zhuǎn)化的C類歸并到D類客戶中，淘汰絕大部分的D類客戶，這項工作由各大區(qū)負(fù)責(zé)前期評估，報總監(jiān)審批，公司批準(zhǔn)后實施，公司將集中優(yōu)勢資源主要為A、B類客戶服務(wù)；

第五，在品牌建設(shè)方面，公司將逐步實現(xiàn)為客戶提供高級經(jīng)營管理人才和高技術(shù)人才的市場定位。原則上，客戶中低級崗位或年薪低于20萬的崗位不納入公司的服務(wù)范疇，這部分訂單年底前全部淘汰掉。

第六，公司再次強(qiáng)調(diào)，新客戶開發(fā)和服務(wù)過程中不得采用免預(yù)付款的違規(guī)操作。預(yù)付款是獵頭公司是否正常經(jīng)營和規(guī)范操作的試金石，也是客戶人才真實需求的試金石。遇到類似的客戶，獵頭顧問要盡量向客戶說明公司的規(guī)定，取得客戶的理解，若客戶始終不給予配合的，原則上，此類客戶不為此類客戶提供服務(wù)。樹立品牌的前提就是確保我們的服務(wù)符合行業(yè)規(guī)范，公司絕允許以免除預(yù)付款去搶單、接單違規(guī)操作。

本次季度會議的及時召開，統(tǒng)一了思想，凝聚了共識，也肯定獵頭事業(yè)部的成績，查找不足，并及時整改。明確了獵頭事業(yè)部工作方向和重點，為獵頭事業(yè)部更加健康、穩(wěn)定發(fā)展做好準(zhǔn)備，為玨佳獵頭機(jī)構(gòu)品牌建設(shè)奠定良好的基礎(chǔ)。